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上海乾拓貿(mào)易有限公司 IFM/TOFI易福門(ifm)電子是一家三十多年來在范圍內(nèi)一直從事研究,生產(chǎn)及銷售用于信號的檢測,控制及處理的元器件和系統(tǒng)的跨集團企業(yè)
作為跨集團企業(yè),易福門近兩年才進入中市場,在眾多傳感器際公司中,可以說幾乎是zui后來到中的,作為一個后來者,易福門面臨的市場已形成
從1969年,易福門研發(fā)的產(chǎn)品 “efector”接近傳感器開始推廣應(yīng)用,到2005年,在中成立易福門分公司,易福門不斷描繪著傳感器技術(shù)發(fā)展與自動化產(chǎn)品推廣的藍圖。這四十年間,易福門走過的每一步都是堅實而又穩(wěn)健的,產(chǎn)品的可靠、的、技術(shù)的進都在鑄造著易福門產(chǎn)品的之路。盡管在中的發(fā)展只有短短四年的時間,但在這四年里,易福門在中的業(yè)務(wù)卻發(fā)展成為其業(yè)務(wù)的重點,在競爭激烈的傳感器市場中表現(xiàn)十分強勢。IFM,IFM*,IFM資料,德IFM/39529829/39529839
在13屆中(廣州)際工業(yè)控制自動化及儀器儀表展覽會上,本刊記者有幸采訪到易福門電子(上海)有限公司(以下簡稱“易福門公司”)總?cè)~莘,他認為易福門產(chǎn)品在中市場的優(yōu)異表現(xiàn)要歸功于技術(shù)的發(fā)展與*的產(chǎn)品。“‘close to you’是易福門在提出的口號和理念,這個理念同時也帶入了中,落實到了具體的行動中。”葉總向記者介紹。 IFM,IFM傳感器,IFM流量開關(guān),IFM接近開關(guān)
與應(yīng)用 看 IFM/IFM流量開關(guān)/IFM傳感器/愛福門
2008年洶涌來襲的風暴使得大部分傳感器生產(chǎn)企業(yè)紛紛調(diào)整市場策略,在一些重點的應(yīng)用加大宣傳力度。相對于大部分企業(yè)選擇在市場宣傳上大做文章,易福門公司卻把目光投向了產(chǎn)品的提高。“位置與流體傳感器是我們的主打產(chǎn)品,另外我們還在控制系統(tǒng)方面推出了一些性價比很高的產(chǎn)品,比如說用于移動車輛與工程機械的控制系統(tǒng)和ASi現(xiàn)場用總線系統(tǒng),這些產(chǎn)品應(yīng)用的范圍幾乎涵蓋了所有的工業(yè)域。評價一種產(chǎn)品能否應(yīng)用在相關(guān),主要還是要看這種產(chǎn)品的適用范圍如何。產(chǎn)品過硬、完善,適用性必然強。說到底,要做到與應(yīng)用的,關(guān)鍵是看產(chǎn)品的。”葉總說。 IFM,IFM*,IFM資料,德IFM/39529829/39529839
在一些應(yīng)用環(huán)境十分惡劣,控制精度又要有所的,易福門的產(chǎn)品就表現(xiàn)出其的。葉總舉例說:“在港口機械應(yīng)用的產(chǎn)品必須要有抗震抗沖擊,還要有很強的防腐蝕性;鋼鐵應(yīng)用的產(chǎn)品必須要經(jīng)受住高溫、潮濕環(huán)境的考驗。易福門的相關(guān)產(chǎn)品就都能滿足這些特殊的苛刻要求。” IFM/IFM流量開關(guān)/IFM傳感器/愛福門IFM,IFM傳感器,IFM流量開關(guān),IFM接近開關(guān)
與新技術(shù) 看需求
創(chuàng)新,一直是易福門產(chǎn)品不斷完善的源動力。易福門每年都會制造出上千種創(chuàng)新產(chǎn)品,同時也會在新產(chǎn)品研發(fā)方面加大力度。新產(chǎn)品的應(yīng)用會隨著用戶的需求不斷更新,zui后達到生產(chǎn)成本zui小化、客戶的個性化與和*化的效果。
在此次展會上,易福門也推出了一系列新產(chǎn)品。葉總介紹說:“狀態(tài)檢測傳感器是我們這次新推出的系列產(chǎn)品,用它可以實現(xiàn)對諸如電機、軸承、減速機等運轉(zhuǎn)的原部件的實時狀態(tài)檢測。相比于原始的目測與耳測,震蕩頻率檢測傳感器的探頭十分靈敏,它可以對運行狀態(tài)做出頻譜分析,然后與正常狀態(tài)對比,以此來判斷部件是否失效;新型的PK系列壓力傳感器也是性價比很高的新產(chǎn)品,它的設(shè)置簡單,通過壓力傳感器的旋轉(zhuǎn)輪就可以對參數(shù)進行設(shè)定,大大簡化了用戶的操作步驟。另外,易福門的現(xiàn)場總線產(chǎn)品也開始廣泛地應(yīng)用在各大工業(yè)域。”這些新產(chǎn)品的推出讓用戶體驗到了便捷的操作模式,也讓易福門在了解客戶需求的基礎(chǔ)上優(yōu)化了產(chǎn)品的功能。
與用戶 看 IFM,IFM*,IFM資料,德IFM/39529829/39529839
“close to you”的其實就是與用戶的接觸,從2005年在中建立分公司開始,易福門在中的就已經(jīng)開始采取本地化的戰(zhàn)略。“從長期來看,是趨勢,這樣可以更加貼近地了解到用戶的需求,也會在*時間為用戶提供。”葉總評價說。
目前,易福門的產(chǎn)品全部出自德的制造,在海外并沒有設(shè)立其他的加工,目的是盡可能地實現(xiàn)研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)的。葉總認為,這是易福門對產(chǎn)品重視程度*的體現(xiàn)。所以盡管在中并沒有建立加工,但是出眾的產(chǎn)品再加上本地化的使得易福門的產(chǎn)品在中市場得到迅速推廣。對于目前大多數(shù)企業(yè)選擇本地化的市場策略,葉總也表示了他的看法:“我們不僅提供產(chǎn)品,還提供。我們的是擁有公司幾十年的經(jīng)驗積累和創(chuàng)新能力,可以為中企業(yè)提供全面解決方案。另外易福門還分別在北京、上海、廣州、無錫等11個城市建立了辦事機構(gòu),目前已經(jīng)初步建立了銷售網(wǎng)絡(luò)和暢通的渠道。” IFM/IFM流量開關(guān)/IFM傳感器/愛福門IFM,IFM傳感器,IFM流量開關(guān),IFM接近開關(guān)
IFM易福門是一家三十多年來在范圍內(nèi)一直從事研究、生產(chǎn)及銷售用于信號的檢測、控制及處理的元器件和系統(tǒng)的跨集團企業(yè)-從標準的傳感器到特定應(yīng)用的控制器.主要產(chǎn)品集中于IFM接近傳感器, IFM光電傳感器, IFM控制系統(tǒng), IFM識別系統(tǒng), IFM附件, IFM流量傳感器, IFM壓力傳感器,IFM電流傳感器, IFM溫度傳感器, IFM總線系統(tǒng)咨詢() SI5000 (大量現(xiàn)貨)SI5010 (大量現(xiàn)貨) AC0005 AC0006 AC0007IFM,IFM傳感器,IFM流量開關(guān),IFM接近開關(guān)IFM,IFM*,IFM資料,德IFM/39529829/39529839
2010年已經(jīng)過半,易福門的銷售業(yè)績?nèi)绾危磕J為取得這些成績的成功因素有哪些?
A:從整體來看,今年易福門公司的銷售業(yè)績非常好,預(yù)計整年的銷售額與去年相比將會翻倍增長。取得這樣優(yōu)異的市場業(yè)績,我認為有幾個因素是十分重要的:,由于易福門十分注重產(chǎn)品的,所以用戶對于產(chǎn)品很信賴,長時間積累的良好聲譽是易福門公司業(yè)績增長的關(guān)鍵;其次,由于中業(yè)務(wù)的發(fā)展迅猛,德總部對于中市場格外重視,不單在公司人員配置方面進行優(yōu)化,在“德制造”、“德”的前提下,在價格與上也貼合中本土需求;另外,由于易福門進入中市場時間不長,大部分員工的成長歷程也可以說是易福門公司成長的真實寫照,他們勤奮,同時信心十足。
Q:隨著中市場需求的高漲,易福門產(chǎn)品的“本土化生產(chǎn)”是否會成為現(xiàn)實?
A:目前,我們的產(chǎn)品都是德制造,因為這對于易福門產(chǎn)品的十分重要。在短期內(nèi),我們并沒有本土化生產(chǎn)的計劃,但是從長遠來看,本土化的生產(chǎn)模式是一個趨勢。所以,我們以后不排除將某些產(chǎn)品的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到內(nèi),但前提是我們要產(chǎn)品,因為產(chǎn)品才是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。
Q:“close to you”一直是易福門堅持的重要理念,目前在內(nèi)諸多公司提出了“”這一產(chǎn)品推廣理念,您能否簡單介紹一下易福門產(chǎn)品“”的具體內(nèi)涵?
A:易福門公司從成立之日起,就一直提倡“為主”的銷售理念,目的是直接客戶,這也是我們“close to you”口號的zui直接體現(xiàn)。我們除了要于OEM,還要于終端用戶,即OEM客戶的客戶,這也是我們區(qū)別于其他企業(yè)的重要標志之一。
我們會為終端用戶提供zui直接的,同時針對不業(yè)的特殊需求,我們會提供相應(yīng)的解決方案。這種的使得終端客戶受益匪淺,同時易福門公司也在的廣度與深度之間找到了平衡點,并在新型模式上作出了有益嘗試。IFM,IFM*,IFM資料,德IFM/39529829/39529839
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